Hos RIVAL er man i fuld gang med indkøringen af den tredje robot i produktionen. Investeringen er næste etape i virksomhedens succesfulde tostrengede produktionsstrategi.

Den nye Kawasaki robot fra Bila arbejder sammen med RIVALs YCM fræser, som typisk bearbejder emner med snævre geometriske tolerancer og fine overflader. Begge maskiner er en del af RIVALs lille fræsegruppe. Netop nu produceres emner til en stor, dansk robotproducent, kunder i forsvarsindustrien og en nøgleboksproducent.

Succesfuld tostrenget strategi
RIVAL har gennem det seneste år med succes implementeret en tostrenget produktionsstrategi, og den nye robot er et væsentligt led i den videre udvikling af strategien.

”Med den nye strategi har vi suppleret vores tilbud til kunderne. Gennem udbygning af forretningen med en vækst af nye medarbejdere, som på vores nuværende maskiner arbejder om aftenen og natten, kan vi nu også producere helt andre emner end dem, vi typisk har lavet.

Det har udvidet samarbejdet med eksisterende kunder og tiltrukket nye,” fortæller salgschef Christian Aarup. ”Flere af vores nuværende kunder har forskellige typer af emner, som de ønsker, vi skal serieproducere. Det behov kan vi nu opfylde. Vi ved, det har stor betydning for kunderne, at de kan samle flere opgaver hos én samarbejdspartner.”

Tager hånd om kunden
På alle typer af emner arbejder RIVAL typisk tæt sammen med kunderne om produktionsmodning og udvikling af de optimale produktionsprocesser. ”Det er vigtigt for vores kunder, at vi kan tage hånd om deres konkrete udfordringer i forhold til et emne. Vi har ofte succes med at tænke ud af boksen sammen med kunden og dermed finde løsninger, som præcist opfylder kundens behov og ønsker – også til kvalitet og leveringstid,” siger Christian Aarup og fortsætter:

Klar til nye kunder
”Vi vil i løbet af kort tid kunne tilbyde ledig kapacitet til emner, som typisk er af en størrelse, man kan ”holde i hånden” og ikke blot ”mellem fingrene”, og som skal produceres i større eller mindre serier. Mange af vores kunder vælger at indgå længerevarende aftaler med os, hvilket sikrer en god økonomi for begge parter. Det er et afgørende godt udgangspunkt for et værdiskabende samarbejde.”

Se flere nyheder

Læs artiklen om RIVAL skrevet af Senior Manager Business Development / MSc. Economics Morten Andersen fra FAD – Danish Defence & Security Industries Association

Virksomhedens succes er drevet af en stærk vilje til at møde kundens ønsker.

Når en virksomhed indgår et samarbejde med RIVAL, indgår man ikke kun et samarbejde med en af de mest avancerede og alsidige maskinfabrikker i Danmark. Virksomheden får også adgang til unikke kompetencer inden for eksempelvis supply chain management, nogen som tænker og handler ”LEAN” samt etablerer og udvikler netværkssamarbejde.

RIVALs ejer og direktør Henrik Holvad forklarer: ”Mange maskinfabrikker leverer emner i høj kvalitet til tiden. Jeg tror, at der hvor vi tænker lidt anderledes på RIVAL er med vores evne til at involvere kunderne på alle niveauer i processen. Vi kan lave avancerede løsninger i kraft af yderste kompetente medarbejdere og avancerede maskiner, og hertil kommer en konstant dialog med vores kunder for at gøre det færdige emne enten bedre, lettere eller billigere.”

Sol og frisk luft
RIVAL blev grundlagt i 1962 af Henrik Holvads forældre på den nuværende lokation på en mark uden for Skanderborg i Danmark. Og virksomheden skal ikke flytte nogen steder. ”Jeg tror på, at de grønne bakker og dale, masser af lys og solskin samt den friske luft omkring os, er med til at tiltrække gode og dygtige medarbejdere,” siger Henrik Holvad. Og han er selv det bedste eksempel på det. Han bor med sin familie lige ved siden af virksomheden.
I 2001 købte Henrik Holvad RIVAL. Som mange andre virksomheder blev RIVAL hårdt ramt af finanskrisen i 2008, men tilbageslaget blev også en mulighed for at transformere virksomheden til noget nyt. Henrik Holvad fortæller: ”I 2012 brugte vi det som svarer til et helt års indtægter på en ISO 9000 certificeringsproces. Vores mål var – og er fortsat – at være de bedste til kvalitet. Koste hvad det koste vil.”

Certificering blev grundlaget
Certificeringen blev grundlaget for, at den danske maskinfabrik kunne gå efter de mest krævende olie- og gaskunder, som har ekstreme krav til kvalitet. Og strategien gav pote. Efter nogle få år og en konstant vækst blev 7 ud af hver 10 kroner i omsætning hos RIVAL hentet i netop den industri.

Forsvarsindustrien – et godt sted at starte
I 2014 blev olie- og gasindustrien imidlertid ramt af et kollaps og kraftigt faldende oliepriser, og RIVAL mistede en del kunder. Ledelsen så sig derfor om efter alternative industrier, hvor den toptunede produktion og de dygtige medarbejdere samt fokus på kvalitet, certificeringer og processer kunne være interessante.

Og her så man forsvarsindustrien som meget attraktiv. Henrik Holvad siger: ”På et af vores første møder med en stor kunde i forsvarsindustrien, præsenterede de deres produktportefølje for os. Jeg kan tydeligt huske, de også sagde; ”Vi har aldrig mistet en soldat i et af vores køretøjer.” Fra dette øjeblik vidste jeg, at vi var på den rette hylde, fordi disse ord passer perfekt til ånden hos RIVAL. Vi er stolte af det, vi gør, og vi tror på, det kan gøre en forskel.”

RIVAL har truffet den strategiske beslutning at gå efter markedet for landbaserede køretøjet, da det passer perfekt til virksomhedens spidskompetencer. I dag kommer 1/3 af RIVALs omsætning fra forsvarsindustrien, og Henrik Holvad har en forventning om, det skal stige til 50% inden for få år.

Læs den originale artikel her

Under overskriften “Dansk Verdensklasse” er RIVAL med hos Jern- og Maskinindustrien i artiklen “Henrik ville revolutionere Rival.”

Her følger artiklen i sin fulde længde

Administrerende direktør Henrik Holvad, Maskinfabrikken Rival, har satset på et tættere samarbejde med sine kunder siden 2001.

Da Henrik Holvad trådte ind ad døren hos maskinfabrikken Rival i 2001, havde han en revolutionerende idé med sig i tasken. Tanken var, at Skanderborg-virksomheden skulle løfte sig fra at være en lokalforankret virksomhed med gode bearbejdningsevner til at have en meget mere forretningsorienteret tilgang til sine kunder. Den vej er maskinfabrikken gået ned ad lige siden.
– Vi har prøvet at differentiere os i et voldsomt marked. For danskerne er blevet vant til at købe ind i Bilka, og alle er meget prisfikserede. Når man alene går efter at kunne matche laveste pris, kan vi ikke være med længere. Derfor er vi nødsaget til at udvikle vores tilbud til kunderne, så tilbuddet indeholder meget mere end bare bearbejdning af det produkt, som kunden efterspørger, siger indehaver Henrik Holvad, Maskinfabrikken Rival.

Projektledelse er kernekompetence
Rivals transformation har siden fået så godt fat, at maskinfabrikken er gået fra at være meget produktionsorienteret til nu at have en relativt stor del af sine ansatte på kontoret.
– Ud af vores 50 medarbejdere har vi tolv ansatte, som ikke arbejder med at fremstille varer. De har ingeniørbaggrund og arbejder i stedet med projektledelse, hvor de koordinerer indsatserne fra en række underleverandører til et fælles produkt, som samlet sendes til kunden. I de fleste projekter er det os, som har det samlede ansvar over for kunden, forklarer indehaveren.

Det er mere eller mindre også kun den type af opgaver, som i dag fylder Rivals ordrebog, og mere end en tredjedel af underleverandørens omkostninger ligger eksternt.

Udviklingen tager rigtig fart i 2010. Dengang sadlede underleverandøren kraftigt om for at gå målrettet efter olie- og gassektoren. Der var det tydeligt, at de kunder forventede noget helt andet af os, end det, som Rival historisk kunne, husker indehaveren. Forskellene kunne tydeligt ses på kravene til kvalitet og dokumentation.

Samtidig kunne de nye kunder se en stor fordel i, at Rival tog en større del af værdikæden. Det var lige fra sourcing, bearbejdning, overfladebehandling, montage og test. Og tilgangen har udviklet sig til at omfatte kunder i Rivals andre primære brancher som forsvarsindustrien, marine, vind og industri.
– Alt bøvl og ballade kan kundernes indkøbere slippe for, og de sparer samtidig nogle penge. Det er også et spørgsmål om ansvar, og kunder skal kun henvende sig til os, hvis der er noget, som ikke virker, siger Henrik Holvad.
– For flere af vores kunder laver vi hele produktet og sender det ud til kundens kunder.

Store koncerner
Henrik Holvad nævner også andre fordele for kunderne, for de slipper også for en pengebinding. Her kan det være måneder og meget likviditet, som er i spil. Grundfos og Vald. Birn er blandt Rivals industrikunder. De nyeste samarbejdsaftaler er med kunder, som man har fået i forsvarsindustrien.
– Vi har efterhånden en væsentlig del af vores omsætning, der ligger i forsvarsindustrien, som udgør 25-35 procent af vores omsætning. Projekterne indeholder alle sammen ansvaret for et færdigt produkt, siger Henrik Holvad.

Se flere nyheder